Tecnología

Morning Brew tiene 4 millones de suscriptores de boletines principales que buscan expandirse con fusiones y adquisiciones

Morning Brew está listo para la edad adulta.

Lo que comenzó como un boletín comercial ligero para universitarios fue una operación de medios multidimensional realizada por dos estudiantes en su dormitorio de la Universidad de Michigan. El producto estrella de la compañía, el boletín diario de Morning Brew, superó los 4 millones de suscriptores después de competir hace solo 3 millones de años, dijo el cofundador Austin Rief a El Mundo que Vivimos en una entrevista.

Con su popularidad, Morning Brew ahora tiene más de 230 empleados que crean boletines para comercio minorista, marketing, recursos humanos y tecnología emergente. Rief, de 27 años, y el cofundador Alex Lieberman, de 28, están impulsando los podcasts y programas de YouTube para expandir la marca.

Morning Brew generó alrededor de $ 50 millones en ventas en 2021, dijo Rief, más del doble de los ingresos anuales de $ 20 millones para 2020. Casi todos los ingresos provinieron de la publicidad, incluidos los anuncios en los boletines. La compañía ha sido rentable desde sus inicios, con márgenes actuales «de dos dígitos», dijo Rief.

“Queremos que las noticias de negocios sean más agradables de leer”, dijo Rief. «Vemos a nuestra competencia como todos y cualquiera. Es una economía de atención, por lo que estamos compitiendo con todos. Pero en términos de competidores directos, no tenemos uno».

Muchos boletines se desarrollaron durante la pandemia de Covid como formas fáciles de difundir información a una audiencia remota dispersa. Los medios de comunicación tradicionales, como The Wall Street Journal y Bloomberg, han utilizado recursos para crear una audiencia y suscriptores leales. The New York Times tiene más de 71 boletines, informó Digiday el año pasado. Las empresas de medios más pequeñas como Axios, Politico, Punchbowl y Puck también los incluyen como formas de ampliar su gama.

Aún así, hay indicios de que un boletín informativo está creciendo techo. TheSkimm, una empresa de medios dirigida a mujeres profesionales durante miles de años, llegó a los titulares en 2018 con 7 millones de suscriptores a su boletín principal, el Daily Skimm. Ese número aumentó hace cuatro años, pero mucho más lentamente, según alguien familiarizado con las cifras de suscriptores. Un portavoz de TheSkimm se negó a revelar la cantidad de suscriptores actuales al boletín.

Negocios dentro de los negocios

Morning Brew tiene una estructura inusual que cree en su propio crecimiento. Los cofundadores vendieron la participación mayoritaria de Morning Brew a Insider en octubre de 2020, por un valor de 75 millones de dólares para la empresa. Insider es propiedad del conglomerado alemán de medios digitales Axel Springer.

Eso es establecer un negocio dentro de un negocio dentro de un negocio. Rief y Lieberman operan de forma independiente dentro de Insider y Axel Springer. Tienen su propia junta, compuesta por ejecutivos de Insider y Axel Springer, incluido el fundador y director ejecutivo de Insider, Henry Blodget.

Rief acreditó la adquisición de Insider como un trampolín para su reciente crecimiento. Desde que anunció la venta a finales de 2020, Morning Brew ha contratado a 180 de sus 230 empleados, lo que ha dado como resultado una verticalidad adicional y una presencia mucho mayor en TikTok, Instagram y Twitter.

Rief dijo que su compañía está buscando adquirir otras firmas de medios con una expansión aún mayor.

“Queremos hacer más de lo que estamos haciendo ahora”, dijo. «Queremos una vertical que se centre en nuevas industrias y más creadores en la plataforma que hablen sobre dinero, vida laboral y noticias de negocios».

Rief se negó a comentar sobre los objetivos específicos identificados por Morning Brew, aunque dijo que no hay un acuerdo inminente.

Hacer crecer la audiencia

TheSkimm podría ser un socio potencial. Las cofundadoras Danielle Weisberg y Carly Zakin han mantenido «miles de conversaciones» con socios de fusión y posibles destinatarios en los últimos tres años, según un experto en el tema. A diferencia de Morning Brew, que no ha recibido dinero de firmas de capital de riesgo, theSkimm ha tomado alrededor de $ 28 millones en financiamiento de riesgo, según Crunchbase. Estos inversores quieren un rendimiento de su capital. Un representante de Skimmm se negó a comentar sobre fusiones y adquisiciones.

Ambas empresas comparten un tono ligero que tiene un propósito y un propósito específico en brindar educación. Rief dice que el objetivo es ser «ingenioso», pero no «divertido por ser divertido».

A medida que Lieberman y Rief crecían, la cobertura de Morning Brew siguió las circunstancias de sus vidas, enfocándose primero en estudiantes universitarios interesados ​​en los negocios y luego hablando directamente con jóvenes profesionales. Hoy, la edad promedio de un suscriptor del boletín Morning Brew es de 30 años. El público objetivo más amplio tiene entre 25 y 40 años, dijo Rief.

Rief y Lieberman ya ganaron millones al vender una participación mayoritaria en Morning Brew. Esto redujo la presión para expandir la valoración de la empresa cambiando a productos de suscripción. Los ingresos anuales suelen estar entre valoraciones múltiples para las empresas de nuevos medios basados ​​en publicidad, una o tres veces, y los productos de suscripción, como The Athletic, pueden tener valoraciones de cinco a ocho veces los ingresos anuales.

Sin embargo, Rief dijo que está abierto a un producto basado en suscripción tan pronto como sienta que la compañía está lanzando contenido de manera confiable por el cual pagará una audiencia dedicada. Mientras tanto, Morning Brew ha lanzado un producto educativo, que incluye clases virtuales de una semana sobre temas que incluyen creación de audiencia, narración de historias, finanzas y liderazgo. Los programas generalmente cuestan entre $ 500 y $ 2,000, según la duración.

Morning Brew también ha iniciado un negocio de eventos vinculado a áreas de cobertura específicas, como Emerging Tech Brew y Marketing Brew, y un sitio comercial que vende tazas de café de marca, ropa y otros artículos caprichosos orientados a los negocios, como el par de Elon Musk. calcetines con núcleos en ellos.

Peter Flores Posada

Apasionado por el mundo de la tecnología, es productor de segmentos para portales de noticias importantes. Su experiencia y estudios, le llevan a desarrollar información de interés en el ámbito de la tecnología y nuevas técnicas y desarrollo.

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